SEO o Google Ads: cuál te conviene y cuánto cuesta cada uno

La pregunta de verdad no es cuál es mejor

Preguntar si es mejor el SEO o Google Ads es como preguntar si es mejor comprar o alquilar. Depende de cuánto dinero tienes hoy, de cuánto puedes esperar y de cuánto tiempo vas a quedarte.

Google Ads es alquilar: pagas y apareces arriba mañana; dejas de pagar y desapareces esa misma tarde. El SEO es comprar: tardas meses en entrar, pero lo que ganas se queda contigo. Ninguno es mejor en abstracto; lo que existe es el orden correcto para tu caso.

Cuánto cuesta cada uno al mes, con números

En Google Ads pagas dos cosas: la inversión publicitaria, que va directa a Google, y la gestión, si no lo llevas tú. En búsquedas locales del Maresme, el clic suele costar entre 1,50 y 2,50 €; en Barcelona ciudad, entre 3 y 6 €, y en sectores muy disputados, más. Con 300 € al mes en una zona local compras unos 150 clics. Así lo trabajamos nosotros en gestión de Google Ads en Barcelona.

En SEO, lo habitual para una pyme en Barcelona es una cuota de entre 400 y 1.500 € al mes, según cuánto contenido y cuántos enlaces se trabajen; lo desglosamos en cuánto cuesta el SEO en Barcelona. No pagas por clic: pagas por trabajo, y el resultado tarda.

Cifras de referencia:

• Google Ads: inversión desde 300 €/mes + gestión (la nuestra, desde 250 €/mes)
• SEO: entre 400 y 1.500 €/mes de mercado; nosotros trabajamos por fases con propuesta cerrada
• Clic local en el Maresme: 1,50-2,50 € · Clic en Barcelona: 3-6 €
• Coste por contacto razonable para empezar: menos de 60 €

En cuánto responde cada uno

Aquí está la diferencia que más pesa al decidir. Una campaña de Google Ads bien montada empieza a traer visitas el mismo día y contactos en la primera semana; el aprendizaje del sistema tarda unas dos semanas y los datos útiles llegan al mes.

El SEO no funciona así. Una web nueva tarda entre tres y seis meses en pelear búsquedas con competencia, más si el sector está disputado. En SEO local, con la ficha de Google bien trabajada, se nota antes: semanas. Lo contamos con plazos concretos en cuánto tarda en posicionarse una web.

Plazos realistas:

• Google Ads: visitas el día 1, primeros contactos en la primera semana
• Google Ads: datos fiables para decidir, al mes
• SEO local (ficha de Google y reseñas): mejoras en 3-6 semanas
• SEO de contenidos: 3-6 meses para búsquedas con competencia

Cuándo empezar por Google Ads

Cuando necesitas facturar ya, cuando abres un negocio nuevo y nadie te conoce, cuando tienes temporada (un parque acuático en julio, una academia en septiembre) o cuando quieres saber si una oferta funciona antes de invertir meses de contenido.

Tiene otra ventaja que casi nadie menciona: Ads te dice en dos semanas qué buscan tus clientes y con qué palabras. Esa información vale para construir después el SEO sobre terreno seguro en vez de sobre suposiciones.

Cuándo empezar por SEO

Cuando vendes en tu ciudad y tu cliente te busca por proximidad ("fisioterapeuta cerca de mí", "taller en Mataró"). Ahí la ficha de Google y unas cuantas páginas locales rinden más que cualquier presupuesto de anuncios, y el efecto no se apaga.

También cuando tu margen es bajo y el clic es caro: si tu servicio deja 50 € y el clic vale 4 €, necesitas cerrar uno de cada doce visitas solo para empatar. Y cuando vendes algo que la gente investiga mucho antes de comprar: ahí el contenido hace el trabajo que un anuncio no puede.

El SEO va primero si:

• Vendes en tu zona y compites en el mapa de Google
• El clic de tu sector es caro y tu margen, ajustado
• Tu cliente compara e investiga antes de decidir
• Piensas seguir en el negocio dentro de dos años (el SEO se capitaliza)

Lo que hacemos nosotros: primero uno, luego los dos

Con presupuestos de pyme, repartir desde el día uno es el error más común: 300 € en Ads y 300 € en SEO no dan resultados en ninguno de los dos. Es mejor concentrar y escalonar.

El orden que recomendamos: meses 1-2, Ads para generar contactos y aprender qué búsquedas convierten. Meses 2-4, con esos datos, se trabaja el SEO local y las páginas de servicio que ya sabemos que interesan. A partir del mes 4, el SEO empieza a traer visitas gratis y Ads se queda para lo que el SEO no cubre: campañas de temporada, servicios nuevos y las búsquedas más caras de conseguir.

Un plan de seis meses que sí cabe en un presupuesto pequeño:

• Mes 1-2: Google Ads, medición y aprendizaje
• Mes 2-4: SEO local y contenido sobre lo que Ads ha demostrado que funciona
• Mes 4+: el SEO sostiene el tráfico y Ads cubre los picos
• Siempre: un solo panel de resultados, con el coste por contacto de cada canal

Sin medición, esta decisión es una opinión

Lo único que zanja la discusión es el coste por contacto de cada canal. Para saberlo hacen falta tres cosas: la conversión configurada (formulario, llamada y WhatsApp), los enlaces etiquetados con UTM y un sitio donde quede registrado de dónde vino cada contacto.

Si no lo tienes montado, el primer euro no debería ir ni a SEO ni a Ads, sino a la medición. Es lo que hacemos en el diagnóstico antes de recomendar nada.

¿Cuál te toca a ti?

Depende de tu prisa, tu margen y tu zona. En el diagnóstico gratuito miramos tu web, tu ficha de Google y tus números, y te decimos por cuál empezar y con qué presupuesto, aunque la respuesta sea "todavía no gastes en anuncios".

Pídelo en diagnóstico digital gratuito, o mira cómo trabajamos las campañas de Google Ads y el SEO en Barcelona.